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防偽防竄貨對企業管理來說有多重要,您了解多少?
2020-01-13??????來源:www.ofzzp.club??????編輯:315防偽??????訪問量:
什么是防偽?什么是竄貨?防偽防竄貨又是什么?對于企業管理有哪些幫助呢?您是否了解呢?315防偽為大家介紹一下:
防偽防竄貨
解答一

防偽是打擊假冒偽劣產品一種手段,也是為了保護自己家真的產品不手到仿冒,現在的中國,只要有流傳出去,都會被人給假冒,所以防偽解決不了根本問題。

解答二

提升產品信譽度消費者不能核實防偽信息,導致消費者對于產品的信任度一直無法提升,二維碼防偽驗證大眾化、簡單、方便,無需消費者承擔任何費用,提升了防偽驗證比率。溯源功能使消費者更放心,并且對產品有了更深的認識,增強對產品品牌的信任度。

解答三

保護品牌利益很多造假者就是鉆了產品沒有防偽標簽,或者防偽標簽易復制的空子,導致市場內假冒偽劣產品橫行,被仿冒品牌信譽受損導致產品銷量下降,蒙受巨大經濟損失。良好的產品質量是樹立企業品牌的根基,而二維碼的防偽溯源功能為企業品牌起到護航作用,助企業品牌打下夯實基礎。

解答四

竄貨是商業行為,其目的是贏利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨:是市場網絡中的分支機構或中間商受利益驅動,使所經銷的產品跨區域銷售,造成市場紊亂、價格混亂,嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

A.竄貨的類型

惡性竄貨:經銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區傾銷貨物;
自然竄貨:一般發生在轄區臨界處或物流過程,非經銷商惡意所為;
良性竄貨:經銷商流通性很強,貨物經常流向非目標市場。

B.竄貨的原因

多拿回扣,搶占市場;
供貨商給予中間商的優惠政策不同;
供應商對中間商的銷貨情況把握不準;
轄區銷售不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經銷商只好拿到暢銷市場銷售;
運輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間;
廠家規定的銷售任務過高,迫使經銷商去竄貨;
市場報復:目的是惡意破壞對方市場。

C.竄貨的表現

①分公司為完成銷售指標,取得業績,往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司,造成分公司之間的竄貨;
②為減少損失,經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品;
③更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪份額。

D.竄貨的危害

①一旦價格混亂,將使中間商利潤受損,導致中間商對廠家不信任,對經銷其產品失去信心,直至拒售;
②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠,地區差價懸殊,使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津;
③損害品牌形象,使前期投入無法得到合理的回報;
④競爭品牌會乘虛而入,取而代之。

E.預防和處理竄貨的對策

竄貨的發生需要具備三個條件:竄貨主體、環境、誘因。所以,要想從根源上解決竄貨問題,就必須從這三點入手。

①選擇好經銷商

在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要合理制定并詳細考察經銷商的資信和職業操守,除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外,還要考察經銷商的品德和財務狀況,防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對于新經銷商,企業不是太了解他們的情況,一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場,也不能賒銷產品,防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外,企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資,企業獨立承擔渠道拓展人員的工資。

②創造良好的銷售環境竄

Ⅰ.制定科學的銷售計劃

企業應建立一套市場調查預測系統,通過準確的市場調研,收集盡可能多的市場信息,建立起市場信息數據庫,然后通過合理的推算,估算出各個區域市場的未來進貨量區間,制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌,超出了企業的估算范圍,就可初步判定該市場存在問題,企業就可馬上對此做出反應。
Ⅱ.合理劃分銷售區域
合理劃分銷售區域,保持每一個經銷區域經銷商密度合理,防止整體競爭激烈,產品供過于求,引起竄貨;保持經銷區域布局合理,避免經銷區域重合,部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨;保持經銷區域均衡,按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對于新經銷商,要不斷考察和調整,防止對其片面判斷。

③制定完善的銷售政策

Ⅰ.完善價格政策

許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周,隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價(總經銷價),而且要考慮一批價、二批價、超市報價、終端零售價。每一級別的利潤設置不可過高,也不可過低;過高容易引發降價競爭,造成倒貨;過低調動不了經銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整,如果一次就將價格定死了,沒有調整的空間,對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后,企業還要監控價格體系的執行情況,并制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系,經銷商就無空可鉆。
Ⅱ.完善促銷政策
企業面對銷不動的局面,常常是促銷一次,價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控措施。
Ⅲ.完善專營權政策
在區域專營權政策的制定上,關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時,要對跨區域銷售問題作出明確的規定:什么樣的行為應受什么樣的政策約束,使其產生約束力;此外,還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。

F.采取有效的預防竄貨策略

①制定合理的獎懲措施

在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定,為了配合合同有效執行,必須采取一些措施,包括:

Ⅰ.交納保證金

保證金是合同有效執行的條件,也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨,按照協議,企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了,如果竄貨成本高于竄貨收益,經銷商就不輕易竄貨了。

Ⅱ.對竄貨行為的懲罰進行量化

企業可選擇下列模式:警告、扣除保證金、取消相應優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商,調動大家防竄貨積極性。

②建立監督管理體系

Ⅰ.把監督竄貨作為企業制度固定下來,并成立專門機構,由專人明查暗訪經銷商是否竄貨。在各個區域市場進行產品監察,對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚,隨時向企業報告。這樣一旦發生竄貨現象,市場稽查部就馬上可以發現異常,企業能在、短時間對竄貨做出反應。

Ⅱ.企業各部門配合防止竄貨的發生。

Ⅲ.利用社會資源進行防竄貨。方式一:利用、“地方保護行為”。與當地工商部門聯系,合作印制防偽不干膠貼。方式二:建立經銷商俱樂部,不定期舉辦沙龍,借此增進經銷商之間的感情。方式三,采取抽獎、舉報獎勵等措施。方式四,把防偽防竄貨結合起來,利用消費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。

③減少渠道拓展人員參與竄貨

Ⅰ.建立良好的培訓制度和企業文化氛圍。企業應尊重人才、理解人才、關心人才,講究人性化的方式方法,制定人才成長的各項政策,制定合理的績效評估和酬賞制度,真正做到獎勤罰懶,獎優罰劣。公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感,讓員工保持良好的工作心態,防止渠道拓展人員和經銷商結成損害企業的利益共同體。

Ⅱ.內部監督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監督人員管理。

④培養和提高經銷商忠誠度

隨著各行業內技術的發展與成熟,產品的差異化越來越小,服務之爭成為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售后服務可以增進企業、經銷商與顧客之間的感情,培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關系的建立,在一定程度上可以控制竄貨的發生,經銷商為維系這種已建立好的關系,輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。有條件的或無條件的允許經銷商退貨,盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨。

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防偽標識
什么是防偽標識?防偽標識(標簽)是商品生產廠家對自家商品做的防偽認證,這種認證使用一物一碼原則,就像每個人的身份證一樣;商品在市場時消費者可以通過數碼防偽查詢,看到生產廠家信息和產品詳細說明。防偽標簽在保護生產廠家的產品不被仿冒,也幫助消費者快速查詢產品的真假。
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